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小米为何卖那么多看似不赚钱的小玩意儿?

更新:2015-06-16 00:46:09  |  来源:转载  |  点击:
标签:小米玩意儿

在今年初的小米新品发布会上,大家都发现了新款手机不再是小米捧在手心的宠儿,取而代之的则是多款小米生态链成员的智能家居产品。雄踞2015年中国手机市场销量冠军的这家手机企业正在试图改变公众的印象,把自己从“智能手机品牌”改造成“智能硬件品牌”。
 
过去的几年里,小米生态链新加入了多家智能硬件企业,合作推出了多款智能硬件产品,如21克老人手机、空气净化器、插线板、电动车,包括昨天发布会推出的小米电视2、小米路由器等等。但竞争对手对小米的策略并不怎么感兴趣:各大厂商依旧在比拼手机出货量与利润,对智能硬件兴味索然。大家都在眼馋苹果单季度180亿美元的恐怖收益,智能家居、智能穿戴?随便玩玩就好啦。
 
 
小米却没有在“玩”。雷军曾说过:小米卖的不仅仅是手机,我们打造的是一个成熟的生态链体系。他是认真的。做互联网公司并不意味着放弃硬件生产,恰恰相反,小米的野心是为消费者提供全套智能装备,从年轻人的手机到老人手机,从电视到吸尘器,最好所有设备都打上“MI”的标签。
 
但这家被人们戏称为“粗粮”的公司,并没打算依靠小米硬件挣钱。相反,小米一直在尽力打造性价比最高的硬件。即便有一天,一位米粉全家的电器和电子设备都来自小米生态链,他为小米贡献的经济价值也不一定比一台iPhone的毛利润高。
 
“赔本赚吆喝”真的可行吗?答案是肯定的,硬件产品的超低利润率只是小米实现自己野心的其中一种方式,目的是让消费者以较低的代价快速接纳小米的产品体系。家里小米的产品越多,用户对这个品牌的依赖性就会越强——不管是电视还是手环抑或插线板都会接入统一的小米账号,在一个系统下管理,其他品牌的设备就会显得与这套系统格格不入。一个生态圈一旦建立就是排他的,很快,习惯了小米生态的消费者就不会对其他平台感兴趣了。
 
 
我们再来看看小米2014年投资的这家21克老人手机公司(www.21ke.com),21克手机是一家专门生产老人手机的厂商。对小米而言,投资这家同行未必看重该企业的手机销量;小米看重的是该企业背后规模上万亿的“养老产业“。在养老产业已成”新常态“的今天,小米以投资21克手机为敲门砖,可以更快的切入“银发经济”。
 
2015年中国的老年人口将达2.21亿,约占总人口的16%;2020年达到2.43亿,约占总人口的18%,2015年我国养老市场需求将达1.2万亿元。如此庞大的养老产业,小米怎能视而不见。接受小米投资的21克老人手机创始人这样说:“21克手机仅仅是我们切入养老产业的一个入口,我们通过做这款智能产品,挖掘老年人群的实际需求,未来我们将推出更多针对老年人群的产品与服务“,这句话更是体现了小米的雄心与野心。
 
 
表面上看,今天的小米可谓“不务正业”,整天琢磨一些不赚钱的玩意儿。兴师动众做场发布会,主角却是些其他品牌都不见得看得起的小产品。但这些看似幼稚的举动背后,未来的巨头正在一步步扩展自己的版图,一点点甩开和对手的距离。如果其他品牌依旧对此听之任之甚至嘲笑和不屑,将来必然会付出沉重的代价。


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